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天津拓展培训为你洗洗说到说话的要点
浏览: 发布日期:2019-12-10
  一个人说话漫无边际,或许是思路混乱的体现,也或许是委婉弯曲地到达意图的手段。值得警觉的是,对大多数人来说,那只不过是一种习气。天津拓展培训以下为你讲解。

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  1说话要有要点
 
  简化言语的重中之重便是说话要有要点。许多客户说话的时分,将他的后背贴在椅背上,这表明他没有爱好,从心理学上来看,这表明他的态度无所谓。可是一旦讲到折扣,他会忽然将身体从椅背上移开,移向你这个方向,这表明他在留意。但这种留意只要非常钟。这是很要害的非常钟,假如你讲得欠好,他的后背又靠在椅背上了。这一次,或许就再也不起来了。
 
  一个人的留意力只要非常钟,在这非常钟里假如没有捉住客户的留意力,客户就会什么都听不下去了。所以,到对方那里去沟通,向别人作简报,或向别人介绍产品的时分,不要永远都是那套材料,先准备一下:对方假如给你两个钟头,你陈述什么;对方假如给你一个钟头,你陈述什么;对方假如给你三非常钟,你陈述什么;对方假如只给你非常钟,只给你三分钟,只给你一句话,你想要讲什么。

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  假如有人问你卖的是什么车子,你说劳斯莱斯,他说只准讲一句话,“每一个零件都是手工打造”无疑是要点的一句,因为世界上一切的轿车只要劳斯莱斯的每个零件都是手工打造的。
 
  什么东西都有其要点,做任何陈述的时分都要把自己的材料做成各种形式。许多人有一个毛病,一个钟头的材料给他半个钟头,他就切一半,这样做是不对的。是两个钟头的话浓缩成一个钟头,一个钟头的话浓缩成三非常钟,三非常钟的话浓缩成非常钟,企业给咱们的材料都是一大堆,一个负责任的业务员会自己将它不断地浓缩,你给我多长时刻我就讲多少?我讲的永远是要点。
 
  2善用比方

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  即便很杂乱的问题,也能够用简略的比方讲出来。在这方面,我国古代先贤之一孟子是模范,他说话就很喜欢用譬喻的办法。所谓善用比方,便是举比方给人家听,比方因为生动,实在可信,非常简单让人家触动,使听众一听就理解了。
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